W wywiadzie Robert Lackermeier, CEO firmy ABM i Dirk Fedder, dyrektor Business Unit Drive w firmie Kostal, mówią o strategicznym kierunku działań oraz korzyściach dla klientów i jednocześnie tworzą pierwsze podsumowania współpracy.
Jak długo trwa współpraca pomiędzy ABM a Kostal?
Robert Lackermeier: „ABM i Kostal współpracują nad projektami wybranych zastosowań od stycznia 2017. Nasze rozwiązania mają zastosowanie przykładowo w taśmach przenośnikowych, pompach i wentylatorach. Efekty wspólnych prac widoczne są też w mieszalnikach, mieszarkach, napędach bram i jeszcze wielu innych zastosowaniach przemysłowych.“
Co było powodem nawiązania współpracy?
Robert Lackermeier: „Naszym wspólnym celem jest tworzenie dla klientów inteligentnych roz
Jak rozwijała się ta współpraca?
Robert Lackermeier: „Dotychczasową współpracę oceniamy bardzo pozytywnie. Obecnie w opracowaniu jest wiele projektów pod konkretnych klientów na dwucyfrową kwotę mln. Euro. Jesteśmy więc z tej kooperacji absolutnie zadowoleni.“
Jak wygląda podział kompetencji – kto jest za co odpowiedzialny?
Robert Lackermeier: „Zarówno ABM Greiffenberger, jak i KOSTAL Industrie Elektrik są profesjonalistami w swoich kluczowych kompetencjach. W praktyce oznacza to, że my stanowimy ekspertów w zakresie silników przekładniowych i wprowadzamy nasze wysokiej jakości i wydajności rozwiązania napędowe dla maszyn, urządzeń i przyrządów mobilnych. Kostal wnosi swoje bogate doświadczenie branżowe i dostarcza przyjazne dla użytkownika integrowalne przetwornice częstotliwości. Dzięki tej bliskiej współpracy możemy świadczyć naszym klientom najwyższej jakości usługi.“
Jakie korzyści mają z tej współpracy klienci?
D
Robert Lackermeier: „Z naszej perspektywy wynik nie definiuje się tylko przez momenty obrotowe, lecz przede wszystkim przez korzyści dla klienta. W każdym projekcie chcemy oferować najlepsze technologiczne rozwiązanie dla trwałego kreowania wartości. Tak powstają wytrzymałe i kompaktowe jednostki napędowe o wszechstronnym zastosowaniu na całym świecie. Dzięki bogatemu doświadczeniu branżowemu w mechanice i elektronice klient otrzymuje zawsze dostosowane rozwiązanie systemowe, dobrane optymalnie do zastosowania. Wszystko jest Engineered in Germany i w jednym miejscu, od fazy rozwoju aż po dostawę. Jest tylko jedna osoba kontaktowa, pozostająca do dyspozycji w każdej kwestii. Pozwala to na krótką drogę komunikacji i pracę dążącą do rozwiązania. Tę strategię kontynuujemy również w obsłudze posprzedażowej.“
Czego oczekujecie po wspólnej prezentacji na targach LogiMAT?
Robert Lackermeier: „Informacja o naszej współpracy przekazywana była dotychczas tylko za pośrednictwem klientów. Wspólna prezentacja na targach powoli nam na budowanie rozpoznawalności.“
Dirk Fedder: „Po targach oczekujemy wzmożonego zainteresowania naszymi produktami. Naszym zdecydowanym celem jest pozyskanie dużej ilości potencjalnych użytkowników oraz podkreślenie zalet naszych wspólnych kompetencji.“
ABM Greiffenberger Antriebstechnik GmbH
Foto: ABM Greiffenberger Antriebstechnik GmbH