Mapy zarządzania obszarami sprzedażowymi

Osiągnięcie sukcesu w sprzedaży jest trudnym zadaniem. Wpływa na nie wiele czynników, m. in. dostosowanie produktów do grupy docelowej, efektywna sieć sprzedaży (lokalizacje sklepów) oraz zaplanowanie regionów sprzedaży pod kątem potencjału rynku. Istotne jest również zarządzanie grupą przedstawicieli handlowych w taki sposób, by ich cele sprzedażowe odnosiły się do potencjału rynku. Jak – biorąc pod uwagę wszystkie te czynniki - najskuteczniej zarządzać obszarami sprzedażowymi? Odpowiedź jest jedna – narzędzia geomarketingowe.

Narzędzia geomarketingowe łączą dane pochodzące z różnych źródeł w jednym oknie mapy. Dzięki temu umożliwiają analizę przestrzenną zjawisk i procesów oraz zależności istniejących między nimi, które nie są widoczne na poziomie analiz tabelarycznych. To mapa pomaga na przykład dostrzec, który region ma niewykorzystany potencjał sprzedażowy, bo reprezentacja grupy docelowej jest duża, a my nie mamy na jego terenie przedstawiciela handlowego. Narzędzia geomarketingowe wykorzystują przeglądarkę mapową, dzięki której wizualizowane są mapy tematyczne i tabele z danymi. Sprawdzą się m.in. w marketingu, controllingu, planowaniu regionów sprzedaży oraz w rozwoju i ekspansji sieci.

Przydatne
Narzędzia geomarketingowe mają wiele zastosowań. Przede wszystkim wspomagają decyzje menadżerskie podjęte podczas planowania strategicznego lub też podczas analizy działań przedsiębiorstwa. Aplikacje służą także do zarządzania bieżącymi zagadnieniami firmy na różnym poziomie jednostek organizacyjnych. Generują również raporty mapowe łączące dane przedsiębiorstwa, informacje socjodemograficzne oraz te dotyczące stylu życia, które następnie wykorzystywane są np. w planowaniu rozwoju sieci lub podczas analizy danych z badania kasowego. Zaletą narzędzi geomarketingowych jest także to, że mogą zostać skonfigurowane pod kątem indywidualnych potrzeb firmy i uzupełnione o dodatkowe moduły.

Wielofunkcyjne
Narzędzia geomarketingowe sprawdzą się w wielu obszarach i praktycznie w każdej organizacji. Dzięki nim analitycy przedsiębiorstw z branży dóbr konsumenckich mogą np. lepiej zrozumieć trendy sprzedażowe w różnych regionach, a osoby odpowiedzialne za sprzedaż i dystrybucję - zdobyć nowych klientów. Korzyści wynikające z użytkowania narzędzi dostrzegają również sieci franczyzowe. Dla nich szczególnie istotny może okazać się fakt, iż narzędzia geomarketingowe umożliwiają osiąganie lepszych wyników sprzedaży poprzez możliwość koordynacji procesów prowadzonych w wielu działach w jednym systemie. – Za pomocą narzędzi geomarketingowych możemy jednocześnie koordynować tak – wydawałoby się – odległe od siebie procesy jak analiza regionalna planów strategii i rozwoju rynku, badanie potencjału, geokodowanie klientów, analiza konkurencji, planowanie regionów sprzedaży i sieci dystrybucji, a także marketing (np. zaplanowanie kampanii ulotkowej), sprzedaż (wyniki sprzedaży, analiza KPI) oraz controlling (porównanie i analiza powyższych procesów w pierwszym oknie mapy) – tłumaczy Jarek Giero, specjalista z firmy WIGeoGIS.

Proste w obsłudze
Obsługa narzędzi geomarketingowych jest prosta i intuicyjna. Związane jest to przede wszystkim z faktem, że wykorzystują one przeglądarkę WWW. Generowane za ich pomocą raporty mają zazwyczaj postać PDF lub arkuszy programu Excel - w zależności od dokonanego wyboru. Ponadto większość ich funkcji dostępna jest z notebooków, tabletów czy nawet smartfonów. – Narzędzia są przyjazne użytkownikowi i sprawiają, że rozwiązania geomarketingowe są pozytywnie przyjmowane przez firmy i pracowników, dając możliwość intuicyjnego zarządzania obszarami i szybkiego rozpoznawania KPI – tłumaczy Jarek Giero.

Źródło: WIGeoGIS