W nadchodzącym roku małe firmy z Europy spodziewają się wzrostu eksportu swoich towarów − wskazują wyniki badania przeprowadzonego na zlecenie UPS (NYSE: UPS) wśród 10 717 właścicieli i dyrektorów małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) z siedmiu europejskich krajów (Belgii, Francji, Niemiec, Włoch, Holandii, Polski i Wielkiej Brytanii), działających w sektorach motoryzacyjnym, medycznym, zaawansowanych technologii, handlu detalicznego i przemysłu.

Wyniki badania wskazują, że rośnie przekonanie o korzystnych perspektywach dla europejskiego eksportu − 90% spośród badanych przedsiębiorstw oczekuje, że ich działalność eksportowa zwiększy się lub pozostanie na niezmienionym poziomie. Polska jest jednym z najbardziej optymistycznie nastawionych gospodarek eksportujących w Europie − odsetek MŚP deklarujących, że perspektywy dla eksportu są niekorzystne należy do jednego z najniższych (6%), a 94% firm oczekuje wzrostu lub stabilizacji sprzedaży eksportowej. Raport z badania wskazuje również, że eksport jest ściśle skorelowany z szybszym tempem wzrostu przychodów małych i średnich firm oraz że w Europie obserwowany jest dynamiczny wzrost popularności handlu elektronicznego wśród eksporterów z sektora MŚP. W Polsce wyniki finansowe nieco ponad połowy eksporterów z sektora MŚP rosły w okresie ostatnich trzech lat (jedynie 16% przedsiębiorstw odnotowało pogorszenie wyników). Ponadto Polska może pochwalić się jednym z najwyższych odsetek MŚP, które w działalności eksportowej korzystają z kanałów internetowych.

− Małe i średnie przedsiębiorstwa z Europy, rozwijając działalność, zwiększają eksport i wchodzą na nowe rynki − mówi Cindy Miller z UPS Europe. − Co ciekawe, w wielu przypadkach to odbiorcy stoją za decyzją o rozpoczęciu sprzedaży eksportowej. Domniemane i rzeczywiste bariery powstrzymują wiele przedsiębiorstw przed oferowaniem towarów za granicą, dopóki nie skontaktują się z nimi odbiorcy zainteresowani złożeniem zamówienia eksportowego. Europejskie MŚP skutecznie wykorzystują możliwości eksportowe, zwłaszcza w okresie rozkwitu handlu elektronicznego.

W ankiecie, która w Polsce objęła 1404 firmy, 14% MŚP stwierdziło, że prowadzi już działalność eksportową. Odsetek ten jest równy średniej dla wszystkich rynków. Badanie wskazuje, że trendy w polskim eksporcie są podobne do tych występujących w Niemczech i innych krajach na północy Europy kontynentalnej, skąd większość towarów eksportowana jest do innych krajów europejskich, przy znacznie mniejszych wolumenach eksportu do Stanów Zjednoczonych oraz krajów azjatyckich i latynoamerykańskich. Polskie firmy z sektora małych i średnich przedsiębiorstw plasują się poniżej europejskiej średniej pod względem wielkości eksportu na rynki poza Europą. Udział eksportu do Afryki i Australazji jest marginalny, jednak polskie MŚP wykazują wyższą od średniej tendencję w zakresie sprzedaży towarów na rynkach europejskich poza UE (32% polskich MŚP eksportuje towary do krajów europejskich poza UE w porównaniu z europejską średnią na poziomie 22%).

Polski sektor MŚP należy do tych, które w sprzedaży eksportowej najchętniej korzystają z kanałów internetowych. Wśród małych i średnich przedsiębiorstw z Europy obserwowany jest dynamiczny wzrost popularności handlu elektronicznego, a Polska znajduje się obecnie w gronie trzech krajów, w których małe i średnie firmy najchętniej korzystają z internetowych kanałów sprzedaży (miejsce tuż za Holandią i Wielką Brytanią). Tak jak w wypadku większości rynków objętych badaniem, dla polskich MŚP najistotniejszą kwestią jest fizyczne bezpieczeństwo oraz niezawodność i terminowość dostaw. Równocześnie Polska jest jedynym krajem, w którym małe i średnie firmy wskazują na trudności w znalezieniu rzetelnego partnera eksportowego jako istotną barierę dla pomyślnego prowadzenia sprzedaży eksportowej na rynkach poza UE.

− Proces dojrzewania europejskich eksporterów z sektora małych i średnich firm postępuje dynamicznie − mówi Cindy Miller, prezes UPS Europe. − MŚP w Europie obecnie koncentrują uwagę przede wszystkim na bardziej praktycznych kwestiach, takich jak fizyczne bezpieczeństwo dostaw i problemy, które partnerzy logistyczni mogą pomóc rozwiązać, aby możliwe było dotarcie do odbiorców na rynkach międzynarodowych.

Z badania płynie ogólny wniosek, że większość małych i średnich firm z Europy wchodzi na rynek eksportowy w sposób bierny − wszystkie przedsiębiorstwa z Belgii, Francji, Niemiec i Wielkiej Brytanii zadeklarowały, że to popyt zgłaszany przez odbiorców był głównym czynnikiem, który skłonił je do rozpoczęcia działalności eksportowej. Polskie MŚP również wskazywały na ten sam czynnik, jednak dopiero na trzecim miejscu – dla nich najważniejszym bodźcem do rozpoczęcia sprzedaży eksportowej była potrzeba rozwoju działalności.

Z badania ‘SME Exporting Insights Study 2015’ płynie wniosek, że znaczenie eksportu rośnie zarówno dla sektora MŚP, jak i całej europejskiej gospodarki. Badanie wskazuje, że rynek eksportowy w europejskim sektorze MŚP dojrzewa, a eksporterzy wprowadzają nowe rozwiązania technologiczne sprzyjające rozwojowi oraz poszukują innowacyjnych metod prowadzenia działalności. Badanie stwierdza także, że w przyszłym roku tendencje te najprawdopodobniej utrzymają się, a nawet ulegną wzmocnieniu.

Informacje na temat badania ‘SME Exporting Insights Study 2015’
W ankiecie wzięło udział 10 717 właścicieli i dyrektorów małych i średnich przedsiębiorstw, w tym dyrektorów zarządzających, dyrektorów handlowych i dyrektorów ds. rozwoju działalności lub sprzedaży. Ankietę przeprowadzono między 15 czerwca a 7 sierpnia 2015 r. Wywiady przeprowadzono w Belgii (1298), Francji (2133), Niemczech (1745), Włoszech (1949), Holandii (1087), Polsce (1040) i Wielkiej Brytanii (1101).

Próbę badawczą przygotowała firma Dun and Bradstreet. Objęła ona podmioty z sektorów produkcji przemysłowej i motoryzacji, handlu detalicznego, zaawansowanych technologii i medycznej. Z badania wyłączono główne sektory: rolnictwo, górnictwo i budownictwo, oraz segmenty: producentów żywności, tekstylny, producentów mleka, chemiczny oraz gastronomiczny. W ramach badania, z każdego z siedmiu badanych rynków wybrano również 200 firm, w których przeprowadzono wywiady pogłębione.

Źródło: UPS
Foto: UPS