O zarobkach poszukiwanych inżynierów sprzedaży
„Jeszcze 5 lat temu stanowisko inżyniera sprzedaży praktycznie nie istniało, dziś to jest jeden z najbardziej popularnych zawodów na rynku pracy inżynierów, a jak wynika z naszych obserwacji i rozmów z pracodawcami, nawet 2 na 5 firm z branży inżynierskiej poszukuje takiego pracownika” wyjaśnia Paulina Woźniak, Dyrektor Operacyjny Bergman Engineering. Jak podaje również raport Pracuj.pl „Rynek Pracy Specjalistów w III kwartale 2014” aż 30 % wszystkich publikowanych ofert pracy z branży budownictwo i nieruchomości w III kwartale 2014 stanowiły stanowiska handlowe i sprzedażowe. W sumie opublikowano 37 580 ofert pracy dla specjalistów od handlu i sprzedaży w tym aż 5770 ofert pracy dedykowanych było handlowcom z obszaru inżynieria, technologia i produkcja. W porównaniu do II kwartału odnotowano prawie 9% wzrost ofert pracy dla tych specjalistów, zaś największe zapotrzebowanie na specjalistów z tego obszaru odnotowano w branżach handel i sprzedaż, przemysł ciężki, budownictwo i nieruchomości.
„Konkurencyjny rynek i większe wymagania klientów sprawiły, iż inżynier sprzedaży stał się jednym z najbardziej pożądanych specjalistów na rynku, przede wszystkim ze względu na umiejętność łączenia wysokich kompetencji technicznych z umiejętnościami z zakresu sprzedaży” dodaje Paulina Woźniak z Bergman Engineering. „Potencjalnego klienta firmy nie można przekonać słowami "to dobry, niezawodny i wytrzymały silnik". Potrzebna jest natomiast fachowa wiedza z elektrotechniki, a dokładniej maszyn elektrycznych, aby zrozumieć sposób działania silnika, móc interpretować jego parametry, posiadać wiedzę na temat mocy, sprawności czy siły ciągu oraz potrafić w sposób łatwy i zrozumiały przekazać tę wiedzę klientowi, który od nas oczekuje tych informacji”.
JAK WYTŁUAMCZYĆ RYSUNEK TECHNICZNY
Inżynier sprzedawca to fachowiec poszukiwany praktycznie w każdej branży. To zawód o niedługiej karierze na krajowym rynku pracy. Zakres obowiązków inżyniera sprzedaży jest zbliżony do przedstawiciela handlowego. Jak każdy handlowiec musi na bieżąco realizować plany sprzedaży, nawiązywać i utrzymywać kontakty handlowe. Jednak największe pole do popisu ma w sytuacjach gdy klient oczekuje wsparcia merytorycznego zarówno na etapie sprzedaży, ale również na etapie wdrażania nowych systemów czy produktów. Stanowisko to wymaga ogromnej wiedzy technicznej dotyczącej specyficznego produktu firmy, oferowanych systemów, prowadzić doradztwo techniczne i umieć merytorycznie rozmawiać z inżynierami z produkcji. Inżynier sprzedaży często również sprawuje nadzór nad wykonaniem i uruchamianiem instalacji oraz udziela klientom wsparcia technicznego. Profesjonalista powinien być kompetentnym partnerem do rozmów z potencjalnymi klientami, który z jednej strony potrafi wytłumaczyć rysunek techniczny z drugiej nawiązać i utrzymywać dobre relacje handlowe.
7 000 ZŁ PODSTAWY I BONUSY
Wysokie wymagania stawiane inżynierom sprzedaży przekładają się wynagrodzenia oferowane przez pracodawców. Średnia miesięczna pensja brutto inżyniera sprzedawcy waha się w granicach 7 000zł - 10 000zł, w zależności od firmy i projektu. Dodatkowo skuteczni fachowcy mogą liczyć na wysokie premie rozliczane kwartalnie bądź rocznie, a miesięcznie mogą one średnio wynosić nawet równowartość wynagrodzenia miesięcznego. Premie zależą bowiem od ogromnych kontraktów liczonych nawet w milionach złotych. Na wyższe pensje mogą liczyć pracownicy firm zlokalizowanych w regionach bardziej uprzemysłowionych i dużych miastach szczególnie w województwach takich jak dolnośląskie, śląskie, mazowieckie, łódzkie i wielkopolskie. Napływ kolejnych inwestycji na Podkarpaciu i rozwój przemysłu w tym regionie stwarza kolejne szanse.
Źródło: Bergman Engineering
